莱伯泰科，一个国内实验室分析人员耳熟能详的名字，一家专业的实验室产品供应商。近年来，莱伯泰科不仅在实验室设备领域继续领跑，而且在色谱领域推出了GPC凝胶色谱净化系统，被国内食品安全、农产品安全、环境安全检测等领域广泛使用。
    2009年6月，中国色谱网应邀拜访了位于北京空港工业区的北京莱伯泰科有限公司，并有幸地对莱伯泰科控股公司总裁、北京莱伯泰科有限公司董事长胡克博士进行了采访。

莱伯泰科胡克博士

中国色谱网：很荣幸您能接受我们的专访，首先能否请您简单介绍一下您的个人经历？
胡博士：我本科毕业于中国地质大学岩石矿物分析专业，博士毕业于美国Iowa 州立大学化学系分析仪器专业。获得博士学位后，我加入到著名的美国热电公司（现赛默飞世尔科技公司）工作，从事ICP质谱的设计和开发，从公司普通的研究员一直晋升到最高的首席科学家。
2003年，我与原热电总裁Lewis先生合作，共同创办了莱伯泰科控股公司。公司创建的宗旨是志在为全世界的实验室用户提供最高性价比的产品和最满意的服务，成为行业内的全球领先企业。

中国色谱网：莱伯泰科有限公司作为专业的实验室产品供应商，能否请您介绍一下公司目前的产品结构？公司与色谱相关的仪器又有哪些？
胡博士：莱伯泰科控股公司目前在中国的北京、香港，美国的波士顿和意大利的米兰共设有四个公司，其中北京莱伯泰科有限公司是设在北京的公司。
　　莱伯泰科有限公司（以下简称为"莱伯泰科"）目前的产品主要分为五个部分：
　　1、样品前处理系统；
　　2、分析仪器，主要包括色谱仪器和紫外可见分光光度计等产品；
　　3、实验室设备；
　　4、实验室信息管理（LIMS）软件；
　　5、超净实验室工程，主要是帮助高级实验室设计超净实验室。
　　莱伯泰科目前在国内的实验室设备领域处于领导者地位，现在中国几乎每个实验室都在使用我们生产的实验室设备。此外，近年来我们在色谱仪器领域也进行了大量的投入，主要的产品包括：
　　一、 全自动固相萃取仪。由于和美国Horizon Technology公司彼此的合作关系，莱伯泰科的全自动固相萃取仪采用Horizon Technology公司尖端技术，摒弃传统的SPE小柱和液液萃取方法，而利用萃取盘进行样品的萃取。在萃取时，只需要倒上大量的溶液，这款萃取仪就可以把溶液中微量的有机化合物吸附到萃取盘上。与传统的SPE小柱和液液萃取相比，利用萃取盘萃取具有过滤时间快、处理样品量大、萃取精确性高、操作简单等优点。这种全球唯一的高端技术仪器已经在美国普遍应用，目前也在中国的水质和环保领域被广泛使用。
　　二、 凝胶色谱系统，包括常规凝胶色谱分析仪和凝胶色谱净化系统。其中，凝胶色谱净化系统是一种常用的样品前处理设备，用于样品分析前分离大分子基质，收集小分子目标物。由于一般国际上的大型公司都没有涉及这方面的研发，我们的凝胶色谱净化系统在全球都处于领先地位。
　　三、 色谱分析仪器。这主要包括三个方面：一是差异化的色谱仪器。我们比较关注行业内的"沙漠地带"。通过市场调研，我们发现在HPLC液相色谱领域有几款仪器国内其它公司都没有生产，公司就针对这些仪器推出了新概念产品。比如，我们最近推出的循环半制备色谱仪，突出循环功能，半制备收集样品后，自动进入色谱柱后再自动循环、自动纯化，主要用于制药分离。这款仪器目前为莱伯泰科独家生产，虽然这一领域的市场需求不大，但公司占据绝对的优势。我们希望在制备、半制备领域，特别是在半制备领域生产出其它公司都没有的产品，从而满足市场的需求。二是定制仪器。公司拥有标准化和非标准化的产品，我们会根据客户的研究需要，在仪器的硬件和软件上进行相应的改进，达到客户的个性化要求。莱伯泰科的优势就在于研发水平高，国外大型公司目前都不愿意为客户单独定制仪器，而这恰恰是我们的长处。三是标准液相色谱仪。现在食品分析、农产品检测等领域都需要应用到液相色谱仪，我们也准备加大这方面的投入，针对不同的食品行业标准，设计出能满足于常规农产品和食品分析且操作简单的仪器。

莱伯泰科仪器（一）

中国色谱网：在全球经济危机下，贵公司如何应对日益激烈的行业竞争？
胡博士：在全球恶劣的经济形势下，莱伯泰科将会突出公司的品牌和先进的技术，突出可靠的产品质量和完善的售后服务，来应对市场上愈演愈烈的竞争。我们目前在中国拥有15个办事处，几十名售后工程师，共同保障客户的售后技术支持和仪器维修服务。在价格竞争上，我们希望通过公司独特的产品、差异化产品和良好的服务、质量、技术，取得性价比的优势。今年，我们希望在凝胶色谱系统、全自动固相萃取仪和色谱分析仪等方面打出公司的品牌。

莱伯泰科仪器（二）

中国色谱网：《食品安全法》已于今年6月1日正式实施，您认为这将会对分析仪器和色谱领域产生怎样的影响？
胡博士：《食品安全法》 对于今年国内分析仪器市场的影响很难预测，但对于今后十年的影响肯定相当大。一般来说，分析仪器的使用量与人口成正比。分析仪器主要是解决人类的日常生活质量问题和环境安全问题，中国和印度这样的人口超级大国以前只满足于温饱，但随着国民生活水平的不断提高，人们对食品安全也有了相应的需求。从分析仪器市场占有率看，现在是美国占1/3，欧洲各国占1/3，剩余占世界总人口70%-80%的国家才占1/3，这其中日本又占了10%，包括中国在内的发展中国家才占据了20%左右的比重。中国目前所占的比重为5%-10%，从中国的人口数量和国土面积来说，这显然是相当低的。因此，中国市场在未来对分析仪器的需求必然呈上升趋势。
    色谱技术是一种分离技术，色谱的发展主要靠研究，随着各种添加剂、有机污染物的增多，食品、农产品和环境中影响人体健康的有害物质也在增加，这就对色谱分析、检测提出了新的要求，这在一定程度上促使了色谱的发展。

莱伯泰科仪器（三）

中国色谱网：莱伯泰科一直都是国内实验室设备领域的翘楚，但近年来在色谱领域的发展也非常迅速，能否请您介绍一下贵公司参与色谱仪器市场的原因？
胡博士：莱伯泰科在国内的实验室设备领域起步较早，也发展得非常成功，像水循环器、DigiBlock、高精度防腐蚀电热板这类产品以前国内涉足的公司不多，但我们的发展方向正是在于其它公司没有涉及或难于涉及的领域，以前国内市场上根本没有这类高端电热板，现在国内大多数实验室使用的几乎都是我们生产的这类电热板，以前仪器厂家需要配置水循环器都得从国外进口，但现在都可以从我们这里购买，而且像热电、瓦里安、珀金埃尔默等全球大企业也都在使用我们的产品。在这种情况下，莱伯泰科就在实验室设备领域占据了市场的先机。
色谱仪器和实验室设备不太一样，全球有非常多的公司都在参与色谱仪器领域，市场相当成熟。同时，色谱仪器市场也是全球仪器行业最大的市场，一年的销售总额大概在三、四十亿美元，在中国也有数亿美元的销售额，只要参与到这个市场，可能就会得到较大的回报，这也是我们涉及色谱仪器领域的原因之一。另外，莱伯泰科建立当初的目标并不只是发展成为一家产品单一的仪器公司，而是成为一家实力雄厚的国际综合性仪器公司，在国内和国外都具有一定的影响力。因此，莱伯泰科会参与到各种仪器领域，现在整个公司划分为样品前处理、分析仪器、实验室设备、实验室设计与工程、LIMS软件等类别，都是参照国际大型公司的模式，目标是在每个领域内都取得成功。莱伯泰科目前在国内的实验室设备领域遥遥领先，很多产品都出类拔萃。在色谱领域，包括差异化产品、特色产品都得到客户的认可，凝胶色谱系统明显与国际同类产品平起平坐，现在国内食品、农产品等行业一谈到凝胶色谱系统，立刻就会联想到莱伯泰科，接下来我们会继续保持在这个领域的优势地位。

莱伯泰科仪器（四）

中国色谱网：从长远角度看，市场的推广对于公司的发展同样发挥着重要的作用。展望未来，贵公司在市场推广方面将会有哪些举措？
胡博士：一个公司的知名度和销售量成正比，莱伯泰科非常重视仪器的研发，但在宣传方面的力度不大。从市场推广的角度来看，公司肯定需要采取新的措施。在一项网络仪器调查中，莱伯泰科连续两年都被评为十大优秀仪器品牌，我们在中国已经销售了大量的实验室产品，国内实验室相当多的分析者都是我们的用户，从客户资源和销售力量来看，我们也都比较强大。我们的弱势在于需要改变客户对我们保持的设备厂商的概念化思维。要使客户认识到莱伯泰科生产的色谱仪器和实验室设备同样出色，确实需要一个过程。但对中国一部分客户来讲，在很大的程度上，他们都是在信任公司品牌的前提下进行产品的选购，现在我们很大的一部分顾客都是认知莱伯泰科品牌的客户。今年，我们准备以凝胶色谱系统为突破口，重点扩大市场占有率，从而打破市场瓶颈。
　　接下来，我们将会四个方面加大公司的宣传力度，扩大莱伯泰科的品牌影响力：第一，我们要适当进行市场推广，到国内一些城市举办技术交流会；第二，从现在开始，我们将参加所有与色谱有关的会议和展览会；第三，我们不但会加大网络宣传力度，同时还将进行平面宣传，让大家更直接地接触到莱伯泰科的品牌；第四，我们要一步一个脚印地大量普及公司的产品，我们将从食品生产企业开始，逐个走访，调查企业的实际需要，从而为企业提供有针对性的仪器产品。公司将会同时进行以上几个方面的工作，这需要一个过程。从企业规模看，我们在短时间内可能无法赶上国际上的大型公司，但我有理由相信，莱伯泰科将会在较短的时间内提高在行业内的知名度：第一，我们有一批实力很强的研发人员，能根据市场和客户的需求，设计出各种产品，这些研发人员包括博士、硕士毕业生，而且我们还将不断补充公司的科研力量；第二，我们销售团队上也进行了大量投入，销售力量相当强。我们现在比较欠缺的是对色谱理解比较深刻、具有创新思维的优秀科学家和研究人员，我们也非常渴望这方面的人才。

中国色谱网：再次感谢您能接受我们的采访！

中国色谱网参观莱伯泰科实验室

后记："为人所不为，为人所不能为"，莱伯泰科总能寻找到分析仪器领域的沙漠地带，并开发出一片片绿洲。当大多数企业还在为市场上的一小块"蛋糕"激斗正酣时，莱伯泰科却在不同的道路上，分享到了市场的另一块"蛋糕"。虽然莱伯泰科近年来规模不断扩大，知名度不断提升，但在采访过程中，胡博士却屡次谦虚地提到"莱伯泰科只是一家小公司"。也许在胡博士看来，莱伯泰科与安捷伦、沃特世等国际知名大型企业相比还有所差距，但在公司雄厚的研发实力、独特的经营策略和谦虚的作风共同支持下，莱伯泰科终将会实现自己的宏伟蓝图。

关于莱伯泰科有限公司
　　莱伯泰科有限公司（LabTech）是一家专业的实验室产品供应商。它是集分析仪器、实验室样品处理仪器、实验室设备、实验室信息管理软件和实验室工程整体解决方案的开发、生产和销售为一体的专业化高科技跨国公司。?莱伯泰科有限公司拥有强劲的研究开发队伍，经验丰富的生产人员，严格的质量管理和全方位的顾客服务体系。 莱伯泰科有限公司的宗旨是为全世界的用户提供优质的实验室产品和满意的服务